冬日的西安吹著凜冽的風(fēng)，但習(xí)酒經(jīng)銷商們的心頭，卻是暖意融融。

會上透露，習(xí)酒已如期完成2024年度計劃任務(wù)。

在體感比較寒冷的2024年白酒行業(yè)，“如期完成”是一個溫暖且亮眼的詞組，直接印證著習(xí)酒以品質(zhì)贏得消費者信賴的根基之牢固。

強勢的白酒企業(yè)為了經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，可以將壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商庫存，并且要求硬性回款，這樣的話，看上去廠家經(jīng)營數(shù)據(jù)很好，事實上產(chǎn)品并沒有被終端消費。在市場景氣指數(shù)較低的時期，這種現(xiàn)象會更加突出。

但習(xí)酒卻在反其道而行，感受到環(huán)境變化之后，今年3月份開始，就采取一系列舉措，減輕經(jīng)銷商壓力。汪地強說，“3月底，我們主動放棄高速增長，向100多家經(jīng)銷商發(fā)出了停貨《告知函》，實行‘動態(tài)評估提貨’機制，為庫存壓力大的經(jīng)銷商減壓、減負”。

汪地強再一次強調(diào)了“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”的理念，在經(jīng)銷商大會上，人們由衷地為習(xí)酒點贊。這一理念中的每一個動詞，都充滿了溫度。

西方社會重視書面的契約，嚴(yán)格按照條文行事；中國文化重視無形的契約，相信彼此心領(lǐng)神會的倫理精神。前者的優(yōu)勢是確定性，而缺陷是容易流于刻板而顯得不近人情，后者的長處是充滿溫度，而短板則是一旦發(fā)生糾紛就會掰扯不清。

以君品文化作為企業(yè)文化的習(xí)酒，鮮明地把兩者結(jié)合起來，提倡“兩種契約精神”。

習(xí)酒人解釋說，和經(jīng)銷商簽訂的書面合同是一種有形的契約，遵守它，就是“重合同、守信用”，這是契約精神最基本的一個層次，是契約精神的底線；另一方面，習(xí)酒更愿意與經(jīng)銷商共同締結(jié)無形的心靈契約，與習(xí)酒倡導(dǎo)的“崇道、務(wù)本，敬商、愛人”核心價值觀，“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”習(xí)酒品格，進行同頻共振。

02

積極穩(wěn)定的預(yù)期

根據(jù)國家統(tǒng)計局的分析，三季度以來，生產(chǎn)需求指標(biāo)好轉(zhuǎn)，市場預(yù)期改善，推動經(jīng)濟回升向好的積極因素累積增多。由此觀之，2025年的中國經(jīng)濟會有更好的表現(xiàn)。

汪地強認為，中國經(jīng)濟長期向好發(fā)展的趨勢不會改變，中國白酒是經(jīng)久不衰的“長青產(chǎn)業(yè)”的社會屬性不會改變，消費者對美好生活的追求不會改變?！案母镩_放40多年來，我國經(jīng)濟發(fā)展的道路從來就不是一帆風(fēng)順，但事實證明。中國人民和中國經(jīng)濟始終都有戰(zhàn)勝困難、不斷前行的勇氣和能力。”

這種勇氣和能力表現(xiàn)在2025年的習(xí)酒人身上，關(guān)鍵詞便是改革。

“唯改革者進，唯創(chuàng)新者強，唯改革創(chuàng)新者勝”，汪地強表示，習(xí)酒會更加重視系統(tǒng)協(xié)調(diào)，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結(jié)合起來，創(chuàng)新探索適合市場發(fā)展的新機制、新模式。

關(guān)于改革，會場上最為形象而深入人心的一句話是，“讓聽得見炮聲的市場一線指揮員掌握資源、調(diào)度資源，牢牢把握市場發(fā)展主動權(quán)”。

“這一點太厲害了！”許多人發(fā)出的由衷贊嘆。

“春江水暖鴨先知”，最了解市場具體而微的變化，最直接感知市場水溫升降的，是第一線的營銷人員。長期扎根前線，他們也最清楚資源配置是否失衡，是否有短板。而習(xí)酒改革的一個重點，就是把決策權(quán)更多地授予一線，減少決策層級，避免真實判斷的傳導(dǎo)時延。

和汪地強宣稱的“不搞花里胡哨的營銷動作”相一致，為期一天的大會上也沒有什么修辭華麗的語言，“君子訥拙，君子淡定”，語言與行動均顯示著內(nèi)心的誠與樸。恰如孔子所言，“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉”。內(nèi)心追求是掩藏不住的，會從做人行事中表現(xiàn)出來。

正因如此，1000多人的會場上，處處看得見對習(xí)酒的信任與期待。

03

自在于心的社會責(zé)任

習(xí)酒的君品文化，其精神核心來自儒家對君子人格的追求。

做人比做事重要，做事的成果是做人的結(jié)果。要說君子有什么過人之處，其核心就在于沒有任何“過人之處”，人是第一位的，人是一切行事的目的。

讓更多人過上好日子，是習(xí)酒一以貫之的發(fā)展信條?！案F則獨善其身，達則兼濟天下。”君子身處艱難處境的時候，專注于提升自己的道德涵養(yǎng)，而在聞達之時，有了強大的能力，則要把美好的追求普惠于世人。

汪地強說，國家一直在大力倡導(dǎo)企業(yè)家精神，企業(yè)家精神的內(nèi)涵很豐富，對我們來說，就是要勇于開拓創(chuàng)新、努力穩(wěn)定就業(yè)、承擔(dān)社會責(zé)任?！傲?xí)酒是一家國有企業(yè)，是一家從大山深處成長發(fā)展起來的企業(yè)，從誕生之日起，就有沉甸甸的社會責(zé)任，不僅是品牌自身發(fā)展的責(zé)任，還有福澤父老鄉(xiāng)親的責(zé)任?！?/p>

去過赤水河畔的習(xí)酒鎮(zhèn)的人們，就會真正理解“福澤父老鄉(xiāng)親”的生動內(nèi)涵。那里崇山峻嶺，土地貧瘠，種出足夠糊口的糧食都很艱難。只有生命力頑強的糯紅高粱，能夠克服環(huán)境，蓬勃生長。

而糯紅高粱正是習(xí)酒的主要原料，習(xí)酒的生產(chǎn)，提供了原材料需求，習(xí)酒產(chǎn)能和銷量的不斷擴大，則持續(xù)拉動糯紅高粱價格提升，周邊的父老鄉(xiāng)親們就獲得了穩(wěn)定的生活來源。同時，從釀酒到包裝、運輸?shù)囊徽麠l產(chǎn)業(yè)鏈，提供了勞動力需求，周邊的老百姓可以優(yōu)先到習(xí)酒就業(yè)，獲得不亞于城市工廠的勞動報酬。

習(xí)酒人過去70余年的家國情懷，正是深植于這種環(huán)境造就的切身體驗。在這里，釀酒，是一種具有強大的正外部性的生產(chǎn)活動，而且在生產(chǎn)活動過程中，社會責(zé)任自在于心。

汪地強分明在強調(diào)經(jīng)營的重要性，人們接收到的卻不是對利益的計算，而是動人的情懷：“每多賣一瓶習(xí)酒，就會多產(chǎn)生一份利潤，習(xí)酒背后的15000多個家庭，經(jīng)銷商背后的成千上萬個家庭，以及支持習(xí)酒發(fā)展的習(xí)水80萬父老鄉(xiāng)親就會多一份幸福?！?br/>

市場也是由人組成的，但凡人心，都會對“仁”（也就是善）有共鳴，人們會回報品質(zhì)，也會回報善良。

這正是一家企業(yè)的經(jīng)營會議值得我們?nèi)鴮懙脑颉?br/>

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本文僅代表作者觀點，不代表平臺立場

作者 | 李淳風(fēng)

編輯 | 夏龍心

統(tǒng)籌 | 張鵬霞

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