據(jù)市場獲悉，零關(guān)稅的奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)葡萄酒已完成在廣州的多個終端上架。作為在中國市場上最具代表性的國際葡萄酒品牌“頭部”，富邑葡萄酒集團旗下品牌奔富近日對中國市場頻頻加碼的動作，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

中國是全球極其重要的酒類消費市場，一直備受國際酒類巨頭們重視。近來，隨著“雙反”政策（即對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅）取消，曾風靡中國市場的澳大利亞葡萄酒強勢回歸。業(yè)內(nèi)人士指出，這一變化，將有利于促進中國酒類消費市場的多元化進一步加強，煥發(fā)勃勃生機。

6月24日，在奔富180周年品鑒晚宴 現(xiàn)場奔富葡萄酒

奔富將加大力度重建澳大利亞高端葡萄酒在地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

“第一批奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)酒到廣州倉的時間是6月3日，這20多天，我們的預售額已經(jīng)占了這批貨的50%，十分可觀；這一個月的價盤非常穩(wěn)定。”奔富廣東總代理商廣興湖酒業(yè)總經(jīng)理潘曉明說到。

在調(diào)查廣州市場發(fā)現(xiàn)，當前奔富澳大利亞產(chǎn)區(qū)酒已在商超、煙酒店等渠道鋪開，酒店餐飲渠道也正蓄勢待發(fā)。酒店餐飲人士喬先生說，盡管法國葡萄酒更聞名，但澳大利亞葡萄酒獨有的濃郁果香和果味更受中國消費者喜愛，尤其是奔富407和389，也正因如此，它們成為了兩個超級大單品?！斑@也是我們計劃要在餐廳引進產(chǎn)品的考慮。”

奔富全球董事總經(jīng)理唐沐今說，以此為契機，富邑葡萄酒集團及旗下奔富品牌將逐步加大力度，在中國重建澳大利亞高端葡萄酒的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將增加對本地銷售和市場營銷的資源投入。記者從奔富180周年發(fā)布會上獲悉，當下奔富“入鄉(xiāng)隨俗”，借鑒白酒渠道管控模式，重塑價格體系，其綜合了中國白酒的渠道管控方法，采取分區(qū)域多經(jīng)銷商扁平化運作，“全國一盤棋”策略，保證了每個層級經(jīng)銷商與終端的利潤空間?！斑@也正是此次第一批澳大利亞產(chǎn)區(qū)奔富價盤夠穩(wěn)的關(guān)鍵?！迸藭悦髡f。

據(jù)酒類進出口商分會在6月中旬最新公布的數(shù)據(jù)顯示，受“雙反”政策終止的影響，1月～4月以進口額計，澳大利亞葡萄酒量價額高增長進一步提速，均為倍數(shù)級增幅，在47個葡萄酒進口來源地里，澳大利亞葡萄酒躋身第五位，進口量同比增長539.26%，價同比增長129.07%。

未來3年葡萄酒行業(yè)或?qū)⒂?0%的增長

在目前的中國市場上，夯實基礎(chǔ)、提升份額成為葡萄酒行業(yè)的共識。奔富中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰說，挑戰(zhàn)與機遇并存，是葡萄酒行業(yè)當下的現(xiàn)實，占比低、碎片化和場景缺失是葡萄酒行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)。

吳明峰引用一組調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年，在中國酒水市場上，白酒市場份額為72%，啤酒市場份額為20%，葡萄酒市場份額為3%，洋酒市場份額為3%。在葡萄酒的飲用上，成熟市場人均葡萄酒消費量為24.6升，中國市場人均葡萄酒銷量為0.4升，在全球排名第43位。他分析，缺乏強勢頭部品牌是葡萄酒增長乏力的重要原因，在白酒品類，TOP10品牌市場份額占比為66%，其他品牌為34%；洋酒品類里，TOP10品牌市場份額占比為69%；葡萄酒TOP10的占比僅為30%，其余3000多個葡萄酒品牌共分剩余的70%。“場景缺失是最大的挑戰(zhàn)?！眳敲鞣逭f，中國酒水消費有三大場景。在大約有2500億元的家庭聚餐場景，葡萄酒在其中的占比只有5%；在大約有2300億元規(guī)模的商務(wù)宴請場景中，葡萄酒占比也只是5%，而在1000億規(guī)模的婚慶喜宴場景里，葡萄酒占比約10%。

6月24日，在奔富180周年品鑒晚宴上，奔富中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰分享了中國葡萄酒市場面臨的挑戰(zhàn)和機遇。

吳明峰認為，機遇同樣有三點。第一，對于不同年齡段的消費群體需求給予差異化的策略。針對X世代群體，鞏固及持續(xù)招募。對于千禧一代群體，注重健康及品質(zhì)消費層級提升。對于具有極大潛力的Z世代，則要培養(yǎng)消費習慣。第二，中高收入家庭推升了高端消費潛力。這個群體的占比從2015年到2027年上升了515%；第三，葡萄酒品類是‘消費升級’的，數(shù)據(jù)顯示，2004年中國消費者花46塊人民幣買一升葡萄酒，2023年，中國消費者花106塊買一升的葡萄酒。

未來，奔富將如何做？吳明峰說，通過創(chuàng)新的市場營銷、創(chuàng)新的潮流合作和品牌大使來培育消費者；打造頭部品牌，豐富產(chǎn)品線，與時俱進地抓住消費者需求，和消費者建立共鳴，同時通過多元產(chǎn)區(qū)策略將更多更好的產(chǎn)品和品牌帶給消費者。多元產(chǎn)區(qū)是未來奔富會繼續(xù)推動的重要策略。在場景方面，隨著澳大利亞奔富的回歸，其將針對外出就餐、商務(wù)宴請、小酌微醺、家庭聚會、犒勞放松、送禮這6大場景進行營銷?！拔磥?年，我認為葡萄酒行業(yè)會有10%的增長，也就是接近200個億的增量，未來葡萄酒或?qū)⒂瓉碓隽繒r代?！眳敲鞣宸Q。

“葡萄酒未來的潛力，在于新一代消費者?！眳敲鞣逭f，面對這個群體，奔富品酒活動更傾向于在環(huán)境更現(xiàn)代的酒吧中，以更接近年輕人的消費方式出現(xiàn)。奔富一號正是應(yīng)此而生。而其所體現(xiàn)的，還有中國產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢是近年來中國葡萄酒的熱點話題之一。越來越多的國際葡萄酒企業(yè)選擇扎根中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)，為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長和發(fā)展注入活力，而奔富一號中國產(chǎn)區(qū)混釀紅葡萄酒便是其中的代表，其以貼近當代年輕人最新生活方式的優(yōu)勢，引領(lǐng)、帶動葡萄酒文化與潮流藝術(shù)的跨界融合。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒及烈性酒分會副秘書長陳婷認為，2024年是葡萄酒中國時代的元年，葡萄酒在中國的發(fā)展，要和中國食物相結(jié)合，餐酒配搭；要跨界融合，打破圈層，要實現(xiàn)餐、茶、酒和咖啡，飲業(yè)和食業(yè)的發(fā)展。

進一步深化與中國市場的本土聯(lián)結(jié)

6月25日，在主題為“乘勢而上，奔富未來”的奔富180周年品鑒晚宴上，奔富全球標志性產(chǎn)區(qū)葡萄酒款悉數(shù)亮相，詮釋奔富酒莊風格下的風多元風土表達。以Grange葛蘭許領(lǐng)銜，Bin 389、Bin 407這樣深受全球葡萄酒愛好者喜愛的澳洲產(chǎn)區(qū)葡萄酒；以奔富視角重新定義納帕谷赤霞珠的Bin 704、開啟奔富環(huán)球之旅的Bin 600皆來自美國產(chǎn)區(qū)；融合了法國波爾多產(chǎn)區(qū)的三種經(jīng)典葡萄品種混釀的FWT 585以及奔富香檳系列；結(jié)合了云南香格里拉赤霞珠和寧夏馬瑟蘭優(yōu)美質(zhì)地與風土精髓的首款中國產(chǎn)區(qū)葡萄酒CWT 521；更有One by Penfolds奔富一號潮流葡萄酒系列錦上添花。

據(jù)悉，奔富旗下廣受歡迎的蔻蘭山系列、麥克斯系列、奔富禮贊系列、奔富香檳系列、奔富一號中國產(chǎn)區(qū)葡萄酒等酒款皆由中國本土合作伙伴獨家代理，以期通過成熟的市場策略及布局，進一步提升奔富在國內(nèi)葡萄酒市場的美譽度以及影響力。

奔富方面表示，將進一步深化與中國市場的本土聯(lián)結(jié)，堅持大膽創(chuàng)新、不斷探索的品牌精神，深化與消費者、中國葡萄酒業(yè)界的聯(lián)動，提升品牌知名度，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奉獻力量。