63億入主永輝超市，拿到29.4%股份，坐上永輝超市第一大股東的寶座，名創(chuàng)優(yōu)品的葉國(guó)富，成為了新科“零售之王”。

很是霸氣外漏。

有投資者表示費(fèi)解，不明白為何此時(shí)入局超市行業(yè)，葉國(guó)富當(dāng)即召開(kāi)電話會(huì)議：

“永輝現(xiàn)在的價(jià)格是最低點(diǎn)，很多人都看不懂，我認(rèn)為這恰恰是最好的機(jī)會(huì)?！?/p>

直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是：

零售業(yè)這賽道上，聽(tīng)我的，跟我走。

葉國(guó)富也進(jìn)一步闡述了收購(gòu)的理由，那就是看中了胖東來(lái)對(duì)永輝超市改造后的想象空間。

過(guò)去一段時(shí)間，基于自身經(jīng)營(yíng)壓力，永輝超市帶著強(qiáng)烈的求生渴望向胖東來(lái)求助，其多個(gè)門店在胖東來(lái)幫扶爆改后，都獲得了很大成功。

而這也成為了葉國(guó)富豪賭永輝超市的關(guān)鍵動(dòng)因。

“過(guò)去永輝做社區(qū)店、綠標(biāo)店、會(huì)員店、超級(jí)物種的嘗試都失敗了，因?yàn)榉较蚴清e(cuò)的；現(xiàn)在胖東來(lái)的調(diào)改行之有效。”

經(jīng)過(guò)線下體驗(yàn)與數(shù)據(jù)證實(shí)，許多從業(yè)者都認(rèn)識(shí)到：永輝超市在胖東來(lái)的幫扶下，一定能成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步滿足顧客對(duì)美好生活的向往，走上中國(guó)零售的正確軌道，成為與山姆、Costco齊肩的世界級(jí)零售企業(yè)。

是的，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝超市，對(duì)于葉國(guó)富來(lái)說(shuō)，除了戰(zhàn)略意圖之外，還有另一層重要意義，那就是在零售上，其與互聯(lián)網(wǎng)大廠的路線之爭(zhēng)，更直接點(diǎn)，就是在與馬云的新零售對(duì)抗中，這一次，葉國(guó)富徹底擊敗了互聯(lián)網(wǎng)大廠，大獲全勝。

別聽(tīng)新零售“忽悠”

2016年左右，一個(gè)名為“廣州阿富”的人，先后兩次包下知名報(bào)紙的整個(gè)版面頭條，只為對(duì)彼時(shí)的商業(yè)教父馬云喊話——

還記得四年前的約定嗎？如果你認(rèn)輸，北京老王那一個(gè)億，我?guī)湍憬o！

就這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩句話，配上“廣州阿富”的署名，很是吸睛。

原來(lái)是在2012年，一次公開(kāi)活動(dòng)中，王健林和馬云打了一個(gè)賭——

10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，王健林將給馬云一個(gè)億；如果沒(méi)到，馬云就要給王健林一個(gè)億。

王健林與馬云的賭局大背景，正值零售市場(chǎng)上線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)。而“廣州阿富”馬甲背后，正是葉國(guó)富，是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，一位根植于線下的創(chuàng)業(yè)者。

這可以視作一次大型營(yíng)銷，但對(duì)葉國(guó)富而言更重要的事，是要推翻馬云的新零售概念。

2016年，馬云在云棲大會(huì)上首次提出了新零售概念，引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈震動(dòng)與跟隨。

馬云認(rèn)為，未來(lái)沒(méi)有線上線下之分，以后傳統(tǒng)電商也會(huì)被新零售取代。緊接著，盒馬作為零售業(yè)“新物種”橫空出世，同時(shí)阿里又以224億買下大潤(rùn)發(fā)，成為阿里新零售的試驗(yàn)田。隨后，蘇寧方面提出“智慧零售”，京東提出 “無(wú)界零售”，并不斷增持永輝超市。

儼然，自馬云“新零售”提出之后，互聯(lián)網(wǎng)大廠要深入到線下，以所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)方法論，來(lái)改造線下零售，影響零售行業(yè)的發(fā)展未來(lái)。

而身在局中，葉國(guó)富清楚知道，這不是中國(guó)零售要走的路。

比如在2018（第十七屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，葉國(guó)富認(rèn)為零售分上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)叫渠道為王，零售下半場(chǎng)是以產(chǎn)品為王。

比如在接受采訪時(shí)，評(píng)價(jià)馬云的新零售觀念，葉國(guó)富表示，這是馬云在幫阿里拉業(yè)務(wù)，新零售并非如馬云所說(shuō)的線上+線下。

等等此類，很明顯，在葉國(guó)富的眼中，馬云為代表的電商大廠，對(duì)傳統(tǒng)零售沒(méi)有起到積極作用。

新科“零售之王”誕生

葉國(guó)富親自用行動(dòng)證明，馬云的新零售不如預(yù)期，而我葉國(guó)富走的則是正確的道路。

過(guò)去幾年，大家都說(shuō)消費(fèi)疲軟，零售市場(chǎng)日子很不好過(guò)。但名創(chuàng)優(yōu)品，則一路業(yè)績(jī)飆漲，利潤(rùn)也非常可觀。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品2023年財(cái)報(bào)顯示，該年全年收入突破138億，同比增長(zhǎng)近40％，調(diào)整后凈利潤(rùn)約23.6億，同比增長(zhǎng)110%。

這一態(tài)勢(shì)也延續(xù)至今年上半年。

根據(jù)其2024年半年報(bào)，今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)25%至77.6億元，毛利率43.7%，較去年同期上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。非標(biāo)下，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)12.4億元，同比增長(zhǎng)18%。新增門店方面，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)門店數(shù)量突破7000家，半年內(nèi)凈增門店數(shù)502家，擴(kuò)張之勢(shì)很是迅猛。

市值方面同樣高歌猛進(jìn)，自港股上市以來(lái)，市值已然從170億港元翻番至當(dāng)下的400億港元左右。

而阿里帶起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大潤(rùn)發(fā)近年來(lái)接連關(guān)店，2024財(cái)年的虧損高達(dá)16.68億元；盒馬雖然主力業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)盈利，但業(yè)務(wù)方向一變?cè)僮儭Ｍ瑫r(shí)隨著阿里戰(zhàn)略聚焦AI+電商，新零售這一戰(zhàn)略權(quán)重已然是明顯下降。

另一方面則是商超行業(yè)格局的急劇變化。

2015年8月，京東以43億元入股永輝超市，持有永輝超市10%的股權(quán)，雙方希望通過(guò)這一方式加強(qiáng)在供應(yīng)鏈管理、O2O領(lǐng)域的合作。

后續(xù)幾年，京東多次增持永輝超市，騰訊也大手筆投資了永輝超市。

事實(shí)上，在京東入股之后，永輝超市進(jìn)入過(guò)一段迅猛發(fā)展的周期，業(yè)績(jī)與市值持續(xù)攀升，直至2020年達(dá)到巔峰，全年?duì)I收逼近千億大關(guān)，穩(wěn)居“生鮮第一股”寶座，業(yè)務(wù)版圖覆蓋全國(guó)超過(guò)530座城市，在國(guó)內(nèi)超市百?gòu)?qiáng)榜上名列第二，僅次于沃爾瑪，風(fēng)光無(wú)限。

但隨后，與大多數(shù)商超企業(yè)一樣，永輝超市也在近幾年面臨著極大挑戰(zhàn)。今年四月開(kāi)始，胖東來(lái)接受邀請(qǐng)，為國(guó)內(nèi)眾多商超企業(yè)展開(kāi)調(diào)改指導(dǎo)，永輝超市就是其中之一。

決定收購(gòu)永輝超市股票前，葉國(guó)富曾多次走訪胖東來(lái)幫扶的永輝調(diào)改門店，他看到了永輝超市的巨大潛力：胖東來(lái)模式指導(dǎo)下的永輝超市，或許能重回零售行業(yè)巔峰，甚至引領(lǐng)中國(guó)零售走向新的未來(lái)。

兩相對(duì)比之下，孰對(duì)孰錯(cuò)，也就有了清晰結(jié)論。

現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品“悶聲干大事”，吞掉了永輝超市這個(gè)零售業(yè)的頭部老大哥；堅(jiān)信線下的葉國(guó)富，完成了對(duì)馬云這位電商教父的超越，順帶還幫劉強(qiáng)東從永輝這個(gè)深套中解了不少。

可以看到：當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的兩個(gè)維度，即可選消費(fèi)與必選消費(fèi)，也是名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)開(kāi)展自身架構(gòu)建設(shè)與進(jìn)一步戰(zhàn)略布局的方向指引。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費(fèi)，布局全球化市場(chǎng)，為全球消費(fèi)者提供富有情緒價(jià)值的“可選品”，同時(shí)，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造胖東來(lái)模式的中國(guó)山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局更加完善。

此次創(chuàng)新性的結(jié)合，有望構(gòu)建一家融合“必選+可選消費(fèi)”、覆蓋“中國(guó)+全球市場(chǎng)”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)應(yīng)對(duì)不確定性、穿越經(jīng)濟(jì)周期業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大支撐，這樣強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的組合讓中國(guó)有機(jī)會(huì)誕生一家真正具備全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的世界級(jí)零售集團(tuán)。

葉國(guó)富始終在不斷將野心變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地行走在零售這條道路上。晚點(diǎn)Latepost曾在2022年的專訪中如此評(píng)價(jià)他：“他善于看到大機(jī)會(huì)，也能調(diào)動(dòng)大資源，他知道自己的不足，也明白時(shí)代的局限。他沒(méi)什么慣性，總拋下過(guò)往去建造一個(gè)新的自己，這需要勇氣。”

八年過(guò)去，葉國(guó)富一次又一次證實(shí)，他不僅有勇氣，還有格局、擔(dān)當(dāng)，有決心和魄力，有遠(yuǎn)見(jiàn)和耐心。

馬云退出江湖，新零售神話早已暗淡，電商熱度日漸式微，線下旌旗獵獵勢(shì)頭洶涌，新科“零售之王”葉國(guó)富的大時(shí)代來(lái)了。